Incluez des indicateurs de performance clés pour vous assurer que votre entreprise met correctement en œuvre la stratégie et atteint ses objectifs. » Cinq étapes pour vendre plus vite. Interviews d'experts en technique de vente et négociation. Trouvé à l'intérieurUne fois cette procédure terminée s'ouvre un nouveau cycle de vente ou de répartition de la parcelle certifiée. Pour raccourcir la procédure, les demandes peuvent être soumises par l'intermédiaire d'un système « initiateur ». De très nombreux exemples de phrases traduites contenant "raccourcir cycle de vente" - Dictionnaire anglais-français et moteur de recherche de traductions anglaises. Mieux vaut engager réellement vos prospects et s’inscrire dans leur calendrier en prévoyant des suites à donner. Grâce aux . Et cerise sur le gâteau : vous recevez même des notifications quand un nouveau lead potentiel est identifié ! Et si vous utilisez un outil de sales intelligence, contentez-vous de piocher ce qui vous intéresse dans toute la data qui est à votre service. Outre la possibilité de retrouver tous ces widgets dans le Méga Widget 3D, les promoteurs ont désormais . logiciel d'automatisation du marketing : 12 Façons De Raccourcir Votre Cycle De Vente Avec Le Marketing Digital Automation - Nous aimons construire quelque chose qui change littéralement la vie des gens. Trouvé à l'intérieur – Page 130Ces données très complètes depuis la vente jusqu'à la livraison, un peu comme sur seront elles utilisées efÀcacement et sans saper ... conÀdentielles pouvait raccourcir les cycles de livraison, de les opérations étaient, à juste titre, ... Un appel / une visite qui se termine par un « Je vous recontacte dès que nous aurons fait le point sur le dossier » ne sert à rien ! Trouvé à l'intérieur – Page 346... été amenés à raccourcir leur cycle de production , ou à jongler avec les dates de naissance et de vente , pour entrer ou demeurer dans les critères . Cette mesure n'a pas entraîné de « désintensification massive » . BI & marketing prédictif : un outil pour mes ventes. Comment raccourcir le cycle de vente avec le marketing conversationnel ? La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes : https://www.technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/07/Vente-B-to-B-comment-raccourcir-le-cycle-de-vente-commerciaux-BtoB.jpg, https://www.technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2017/11/Technique-De-Vente-Edition-Formation-Commerciale.png. Trouvé à l'intérieur – Page 7Vous apprendrez un processus qui va vous éviter de réinventer la roue, de gagner du temps, raccourcir votre cycle de vente, l'augmentation de vos marges et la rentabilité, tout en restant éthique. Vous allez apprendre à poser les bonnes ... Il est utilisé pour ne rater aucune vente. Gagnez du temps dans votre cycle de vente en cherchant quels sont les prospects susceptibles d’être séduits par votre offre de produits et services. Analysons ensemble comment prendre le taureau par les cornes et déclencher un gap de performance commerciale dans vos cycles de vente btob…. Vous avez donc intérêt à faciliter la vie de vos prospects pour que le cycle soit le plus optimisé possible. Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. Un cycle de vente à toute épreuve est le Robin au Batman qui permet à votre processus de vente de progresser rapidement. Comment faire de l'upsell sur mes clients ? Cycle de vente & Pipeline - Génération de Leads - Un cycle de vente en 4 étapes - Compréhension du cycle de vente - Les taux de conversion. Orange et Total sont déjà clients. Être pertinent en entretien de vente b to b, c’est : Maitrisez votre processus de relance client (au lieu de le subir), https://www.sparklane-group.com/fr/blog/3-leviers-raccourcir-cycle-de-vente-de-vos-commerciaux-btob/, Vérifiez votre éligibilité en cliquant ici, leads en phase de recherche d’informations, les clients encore engagés sur une longue période avec un concurrent, Obtenir des résultats rapides en termes de chiffre d’affaires, Motiver votre équipe commerciale et renouer avec la croissance, Définissez votre client btob idéal (et ses critères de sélection), Pondérez les critères les plus importants pour votre business, Analysez vos clients btob actuels (et les points qu’ils ont en commun), Cherchez des prospects b to b similaires par rapport aux critères identifiés, Scorez les prospects en additionnant le nombre de critères OK, Priorisez les leads ayant obtenu le maximum de points, Identifier et s’adresser aux bons décideurs, Savoir dans quel contexte évolue son prospect (et si c’est toujours d’actualité), Identifier l’ordre de priorité des besoins (au lieu de se contenter d’infos partielles), Creuser et trouver les véritables déclencheurs décisionnels (au lieu de se contenter de rester en surface), Être capable d’utiliser ces infos au bon moment pour faire vivre sa proposition commerciale dans l’univers de son prospect, Savoir appuyer où ça fait mal en cas d’hésitations / objections, S’appuyer sur les déclencheurs décisionnels pour prendre le leadership sur la. Selon lui, le cycle de vente a été raccourci, car auparavant, les commerciaux devaient prendre des notes chez le client, envoyer les informations à l'assistant . En . Afin de raccourcir votre cycle de vente, vous devez vraiment comprendre les besoins et les objectifs de vos prospects. La toute jeune start-up Tilkee a mis au point un logiciel SaaS d’hébergement et de suivi de propositions commerciales permettant de décrypter la façon dont votre prospect a examiné votre offre en ligne : combien de pages il a vu, combien de fois, avec quelle durée, quel intervalle entre deux consultations, etc. Raccourcissement des cycles de vente. Téléchargez la présentation : https://bit.ly/2xndyR3Dans cette, Gilles Dandel, expert en marketing digital, vous apprend comment fonctionne le marketing conv. Formations Vidéo et cours de vente. Voyons dans ce billet comment raccourcir le cycle de vente de ses commerciaux BtoB au travers de 3 leviers : votre pipeline des ventes est rempli d’opportunités commerciales ? Ce webinar durera environ 45 minutes et sera animé par 3 intervenants de haut niveau travaillant chez Salesforce : Alexis Andreieff - Regional VP; Séverine Georges Tudo - Sales Director; Maxime Bridoux - Account Executive ; Comme d'habitude, une session de Questions / Réponses vous permettra de poser . Trouvé à l'intérieurOr, ce premier entretien dans le cycle de vente est dédié à la découverte ; si on commence à parler de son offre, de ses produits, ses services dès ce premier rendezvous, ... Peuton envisager de raccourcir la phase de test ? ». Mais voici quelques pistes : On est d’accord, cela peut prendre un peu de temps… mais c’est autant de temps gagné par la suite, une fois que la machine est lancée ! Sept personnes participent, en moyenne, à la prise de décision lors d'un deal. Commerciaux B2B : que répondre quand votre prospect demande un rabais ? Trouvé à l'intérieur – Page 56... ce qui a permis de raccourcir à moindres frais les cycles de production pour un plus grand nombre de produits et de ... les données relatives aux points de vente recueillies au moyen de scanners sur les caisses enregistreuses. Les cycles d'appels vous permettent de rester en contact avec des prospects sur une base régulière . Trouvé à l'intérieur – Page 67Dans cas , il s'agit de la vente de divertissements , d'information , de publicité et de valeurs idéologiques . ... principale incombant médiu est de produire la consommation et de raccourcir le cycle de réalisation du capital . Outils de vente immersifs . Trouvé à l'intérieur – Page 157(La rallonger, la raccourcir.) ... Respect des étapes du cycle de vente. ... Échange transactionnel : • centré sur la vente ; • basé sur une dimension tactique ; • contacts en face-à-face pendant l'acte de vente ; • contacts auprès ... Trouvé à l'intérieur – Page 97Ils ont en outre la plupart du temps le pouvoir de décider, ce qui peut raccourcir le cycle de décision de l'achat. ... Étudiez bien les canaux de vente que vous utiliserez en amont du projet afin de ne pas vous décourager lors des ... Votre prospect est dans le « green business » ? Forrester Decisions pour les opérations de vente aide les responsables commerciaux à améliorer de façon mesurable la productivité des ventes grâce à une approche stratégique éprouvée. Soyez à l’écoute des réactions de votre prospect, n’hésitez pas à l’interroger sur son intérêt réel par rapport à votre offre. On ne va pas traîner en route. Raccourcir le cycle de vente en btob, c'est augmenter la pertinence des entretiens commerciaux. L'acheteur mène une réflexion qui peut s'étendre sur plusieurs semaines voire plusieurs mois. De l'importance du mail de remerciement suite à un rendez-vous professionnel, Méthodes de vente : le SPIN Selling à l’ère digitale, Les 3 éléments-clés d’un plan de découverte qui fait vendre par l'exemple, 10 techniques pour séduire les clients de vos concurrents (Partie 1/2). L'équipe Salesforce France Source : Focus sur les ventes, Troisième édition, Salesforce Research (2019) Inscrivez-vous et . Trois, l’opportunisme. Vendre une solution complexe, en pleine crise et pandémie, est long et fastidueux. 2017 - Vous souhaitez raccourcir le cycle de vente de vos commerciaux btob ? Attachez vos ceintures ! Votre pouvoir de persuasion. Jordan Belfort, incarné par Leonardo di Caprio dans le film Le Loup de Wall Street, a décrypté le code qui permet de vendre n'importe quoi à n'importe qui. Suivez le niveau d'implication des prospects pour raccourcir vos cycles de vente. Mais voici quelques pistes : On est d’accord, cela peut prendre un peu de temps…. Trouvez des analogies entre vos atouts commerciaux. Ce n’est pas prioritaire dans l’ordre des besoins, etc. Explorer les solutions de réalité augmentée qui raccourcissent les cycles de vente 01. Renseignez-vous sur l’entreprise que vous allez rencontrer, ses produits, ses clients. En tant que créateurs de logiciels destinés à une large population d'entreprises, nous devons être sûrs de rechercher les bons prospects. QUE DISENT LES CLIENTS D'EFFICACITÉ VENTE 360° ? Vous . De très nombreux exemples de phrases traduites contenant "raccourcir le cycle de vente" - Dictionnaire anglais-français et moteur de recherche de traductions anglaises. Raccourcir le cycle de vente. C’est qu’il ne s’agit pas des bons prospects. Si nous voulons raccourcir la durée du cycle de vente, nous devons relever trois défis, le premier étant le défi "décision". Commerce BtoB : le marché de l’emploi au beau fixe ! Trouvé à l'intérieur – Page 242Voici quelques façons de le faire : • Utilisez la vente directe judicieusement : c'est efficace mais très cher. ... En vous attachant à la vitesse à laquelle les prospects cheminent dans le cycle de vente, vous pouvez raccourcir ce ... Donc retour à l’étape n°1 : épurez votre pipeline des ventes et concentrez vos efforts sur les meilleurs prospects b to b ! Trouvé à l'intérieur – Page 2651 Le financement de l'exploitation A L'estimation du besoin de financement de l'exploitation Le cycle ... Toutefois, il existe un délai entre la vente et l'encaissement car l'entreprise accorde souvent un délai de règlement à son ... Comment la réalité augmentée révolutionne les . Les cycles de vente BtoB de vos équipes se rallongent, et pour cause : il devient de plus en plus difficile de s'adresser directement au décideur. Pour être en mesure de raccourcir le cycle de vente dans votre entreprise et de profiter de tous les bénéfices liés, il est indispensable d'équiper votre flotte commerciale d'outils de travail mobiles et collaboratifs. RGPD : un frein à la prospection commerciale ? Grâce à la combinaison d'une vision audacieuse, de méthodologies adaptées et de conseils pratiques, vous aiderez vos équipes à raccourcir les cycles de vente, à remporter plus de contrats et à . Vos. Lectures, outils de vente et logiciels . Le CRM mobile SwingBusiness est une solution qui répond entièrement aux besoins des commerciaux nomades et de leurs managers. Commerciaux, qu’est-ce qu’un bon manager ? Si vous voulez savoir si vos commerciaux savent raccourcir le cycle de vente et poser de belles questions. Cela aussi permet d’accélérer la vélocité dans le cycle de vente. Redonnez du peps à vos réunions commerciales ! Mettre en valeur ses produits pour attirer . Trouvé à l'intérieur – Page 2Plus proche du terrain, il doit tout d'abord raccourcir les cycles, de la conception à la mise sur le marché, ... différents aspects du marketing et se retrouve intégré tout au long de l'ouvrage (études de marché, prix, produit, vente. Trouvé à l'intérieur – Page 26Ces dernières années , les innovations techniques visant à raccourcir le cycle de filature ( machines « Open - end » ) ont ... Le niveau du prix de vente final , à quelques centimes près , est stratégique , la marge globale étant faible ... Les visiteurs de votre site web sont vos meilleurs prospects. Qu'est ce qui cloche ? De la même manière que vous avez épuré votre pipeline des ventes pour cibler les prospects à plus forts potentiels, demandez à vos commerciaux btob de passer plus de temps à récolter de l’information stratégique. Pour John Chambers, l’ancien PDG de Cisco, « dans le monde d’aujourd’hui, ce n’est pas le gros qui mange le petit, mais le rapide qui dévore le lent ! Raccourcissez les cycles de vente en réduisant la durée du suivi et en personnalisant vos messages en fonction du niveau d'intérêt de . Et si ce n’est pas possible ? Suivez la lecture des e-mails, le nombre de vues du contenu page par page, les téléchargements et les transferts. Le « social-selling » : vendre sur les réseaux sociaux . Cela ne sert à rien de brasser du lead et de multiplier les actions commerciales en pensant que les statistiques jouent en votre faveur ! Ce webinar durera environ 45 minutes et sera animé par 3 intervenants de haut niveau travaillant chez Salesforce : Intégration de listes de prix. Spécialiste de la location financière évolutive responsable pour les équipements technologiques matériels et immatériels, Leasecom s'appuie sur son écosystème vertueux de partenaires et de clients pour organiser le passage à l’économie de l’usage. Les prospects qui ont le même profil que vos clients en portefeuille ont de grandes chances d’avoir les mêmes besoins qu’eux. Qu’est ce qui cloche ? Mieux vaut engager réellement vos prospects et s’inscrire dans leur calendrier en prévoyant des suites à donner. Le logiciel vous indique ensuite la conduite à tenir vis-à-vis du prospect. Sélectionnez une démonstration de Sales Professional . Faites les recherches nécessaires sur votre prospect en amont, ou si vous utilisez un outil de sales intelligence, contentez-vous de piocher ce qui vous intéresse dans toute la data qui est à votre service. La méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline; Décodez le profil de votre interlocuteur grâce à la méthode DISC ; Voir les 121 articles → Techniques de vente. Mimétisme, opportunisme, ciblage, pitch, analogies, décryptage, CRM… Ces mots clés et quelques autres balisent le chemin le plus court entre la prospection et la conclusion d'une vente. Pour l'utiliser, il suffit de synchroniser votre logiciel CRM . Et puis, grâce à des outils de Sales Intelligence comme PREDICT de Sparklane, vous pouvez aujourd’hui vous contenter de récupérer une liste de leads btob tout chauds à prospecter chaque jour. Dans 80% des cas, lorsqu’un pipeline des ventes b to b est engorgé mais que les affaires ne sortent pas, c’est que vous passez trop de temps à cibler les mauvais prospects : La première chose à faire lorsque vous souhaitez raccourcir le cycle de vente de vos commerciaux btob, c’est une chose contre intuitive…. Trouvé à l'intérieurIkea, firme d'origine suédoise spécialisée dans la conception et la vente en libre-service de mobiliers et objets de ... dont le cycle de vie s'est singulièrement abrégé, les mandats des dirigeants tendent à se raccourcir : ainsi, ... Connexe : Comment créer un Équipe . Nouvel UX, nouveau design pour plus de personnalisation. , NB : Cet article a été initialement rédigé pour le Blog de Sparklane for Sales : https://www.sparklane-group.com/fr/blog/3-leviers-raccourcir-cycle-de-vente-de-vos-commerciaux-btob/. Plusieurs actions peuvent être adoptées : l'élaboration d'un processus de qualification et de déqualification des leads, la qualité du . Comment raccourcir votre cycle de vente et éviter de perdre du temps 2021 - Comptabilité . Il vous aidera à : Identifier le degré de . Trouvé à l'intérieur – Page 20Le cycle de production est long et le prix de vente de la viande n'est pas garanti , comme c'est le cas pour le lait , par les ... Si l'on veut augmenter le rendement zootechnique et financier , il faut raccourcir le cycle de production ... Que la majorité de vos prospects proviennent d'efforts en ligne ou hors ligne, vous avez besoin d'un processus solide de suivi des ventes, de qualification, de prévision et de conversion en place pour raccourcir votre cycle de vente et attirer et gagner des clients qui resteront, paieront et parraineront. Et puis, grâce à des outils de Sales Intelligence comme PREDICT de Sparklane, vous pouvez aujourd’hui vous contenter de récupérer une liste de leads tout chauds à prospecter chaque jour. Nous permettant de raccourcir notre cycle de vente . Proposé par. Trouvé à l'intérieur – Page 14Le nerf de la vente Patrick Renvoise, Christophe Morin ... vous augmentez immédiatement votre efficacité commerciale et votre aptitude à : • Faire une présentation convaincante • Raccourcir votre cycle de vente • Verrouiller un plus ... Il y a bon nombre de réponses possibles lorsque l’on agit sur le cycle de vente b to b ! www.leasecom.fr. Le digital offre de belles opportunités pour raccourcir les cycles de ventes, y compris des ventes complexes du B2B. Raccourcir votre cycle de vente devient alors un enjeu important pour votre . Puis apprenez à vos commerciaux à préparer un plan de découverte stratégique pour ne pas rester en surface. Donner des prix en temps . Les voici. Découvrez comment la réalité augmentée aide les Ventes et le Marketing à contacter les clients avec des expériences de produit immersives qui accélèrent le processus d'achat. Ce n’est pas le bon moment. Ce n’est pas prioritaire dans l’ordre des besoins, etc. Comment raccourcir mon cycle de vente sur ces contacts ? Raccourcir le cycle de vente de votre entreprise peut être extrêmement profitable - le temps c'est de l'argent - et plus votre équipe pourra faire entrer rapidement les clients potentiels dans l'entonnoir de vente, plus elle aura de temps pour trouver d'autres clients. Trouvé à l'intérieur – Page 28La plupart des productions horticoles exigent un recours aux saisonniers pour certains moments clés du cycle de ... les modes de production ne sont pas à l'abri de progrès technologiques qui permettent de les raccourcir et donc de ... A vos suggestions ! Économie de la fonctionnalité : 4 concepts lumineux à adopter d’urgence . Vos potentiels clients ne seront convaincus d'acheter ce que vous vendez que si cela les aide à atteindre leurs propres objectifs, et une . Trouvé à l'intérieur – Page 37L'exploitant , tout en continuant le système de production traditionnel , avec vente de bourrettes et de boeufs de 3 ans , vise à introduire le croisement Charolais et de ce fait , à raccourcir son cycle de production , en améliorant en ... Vous êtes en veille automatique et vos commerciaux btob peuvent « dégainer » avant vos concurrents. Ce webinar durera environ 45 minutes et sera animé par 3 intervenants de haut niveau travaillant chez Salesforce : Alexis Andreieff - Regional VP; Séverine Georges Tudo - Sales Director; Maxime Bridoux - Account Executive ; Comme d'habitude, une session de Questions / Réponses vous permettra de poser . Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le cycle de vente ! Le travail de sélection se fait automatiquement en fonction des paramètres prédéfinis… et vous avez immédiatement accès aux meilleurs leads b to b en vous basant sur plus d’une centaine de signaux d’affaires. Et puis apprenez à vos commerciaux à préparer un plan de découverte stratégique pour ne pas rester en surface. DELANNAY Steeven . Voyant que l’un d’eux indiquait « ouvert à toute opportunité » et avait changé trois fois d’entreprise en cinq ans, elle n’a pas insisté…. Trouvé à l'intérieur – Page 49Global Furniture est un fabricant, importateur et entreprise de vente en gros de meubles en bois haut de gamme. Il offre des services clés ... L'objectif est de raccourcir la durée du cycle et de faire baisser les coûts d'exploitation. Enfin, au regard des bénéfices qu’elle apporte – retour d’expérience, partage des informations et bonnes pratiques entre collaborateurs, suivi qualitatif de la base de données clients et mesure de leur satisfaction, réduction des tâches administratives, capacité à produire un devis en temps réel lors d’un rendez-vous, etc – l’utilisation d’une solution de CRM (Customer Relationship Management) est devenue indispensable au commercial pressé. Pas vrai ? Raccourcir notre cycle de ventes avec Leadinfo. Le but est de favoriser la réflexion d'achat du décideur B2B. Devenir le n°1 sur votre marché ? Regardez cette vidéo et découvrez comment raccourcir votre cycle de vente de 50% maintenant. Cycle De Vente images, similar and related articles aggregated throughout the Internet. VIDsigner + Salesforce permet aux équipes de vente de raccourcir les cycles commerciaux. Raccourcir la durée de votre cycle de vente ? Trouvé à l'intérieur – Page 142... s'il est compensé par un service desk fort, et si le processus de mise en production soutient des livraisons de logiciels (processus d'entreprise «vendre »), qui même bugées, permettent de raccourcir un cycle de vente dont le gain ... Cinq séries à « binge-watcher » pour améliorer mes techniques de vente, « Le web et les réseaux sociaux, chamboule-tout de la prospection commerciale », Bousculez vos méthodes de vente avec les neurosciences, Jouer pour vendre, ou la « gamification » au service du business, Infographie : réussir sa vente en huit étapes, Tout ce que vous avez toujours voulu louer sans jamais oser le demander. Voir tous les . Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il existe de nombreuses intégrations logicielles pour les systèmes de téléphonie basés sur le cloud permettant d'améliorer les performances commerciales et de raccourcir le cycle de vente. Comment raccourcir mon cycle de vente sur ces contacts ? On ne va pas traîner en route. Découvrez plus d'une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial : Listing de nos articles avec des conseils concrets. Raccourcir le cycle de vente de votre entreprise peut être extrêmement profitable - le temps c'est de l'argent - et plus votre équipe pourra faire entrer rapidement les clients potentiels dans l'entonnoir de vente, plus elle aura de temps pour trouver d'autres clients. Je vous garantis que si vos commerciaux btob savent se différencier et sortir du lot par la qualité de leurs entretiens de vente b to b, alors ils signeront plus d’affaires, plus vite et plus souvent ! Évaluez le niveau d'implication de vos prospects . Deux, l’audace. Encore une fois, privilégiez la qualité à la quantité de vente b to b ! Comment faire de l'upsell sur mes clients ? Obtenir des résultats rapides en termes de CA. Il se consacre à la formation et au . En rendez-vous, faites gagner du temps à votre prospect et vous lui serez d’emblée sympathique. Identifiez-les et transformez-les en clients grâce au retargeting B2B intelligent de GetQuanty. En concentrant vos efforts sur les 20% de leads qui ont 80% de chance de signer à court terme, vous allez obtenir 3 bénéfices majeurs :. Trouvé à l'intérieurR : « Je suis actuellement une formation afin d'apprendre à raccourcir mon cycle de vente ! » Q : « Comment vont les affaires ? » R : « J'ai gagné huit nouveaux clients à ce jour. Mon objectif est d'arriver à vingt d'ici la fin de ... Que demander de plus ? La première chose à faire lorsque vous souhaitez raccourcir le cycle de vente de vos commerciaux btob, c'est d'épurer le pipe pour concentrer vos actions commerciales sur les 20/80 !. Raccourcir votre cycle de vente devient alors un enjeu important pour votre entreprise. Si votre offre cible des PME, vous devriez nouer d’intéressants contacts en vous rendant sur un forum consacré à la reprise d’entreprise…, Qui décide de quoi dans l’entreprise que vous avez ciblée ? Trouver plus de clients potentiels induira naturellement plus d'opportunités de vente et plus de croissance . Une offre dont les avantages sautent immédiatement aux yeux est attractive ! Les visiteurs de votre site web sont vos meilleurs prospects. Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Ou, si vous essayez de limiter les coûts d'acquisition de clients, assurez-vous que tous vos commerciaux contactent activement les clients existants dans le cadre du processus . Identifiez-les et transformez-les en clients grâce au retargeting B2B intelligent de GetQuanty. La 4e de couv. indique : "Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Contactez-moi. L'intégration de la signature électronique de VIDsigner avec Salesforce va encore plus loin en permettant de conclure des ventes en quelques minutes. Le 3e et dernier levier pour raccourcir le cycle de vente en BtoB, c’est d’arrêter de courir après ses clients, et d’apprendre à vos commerciaux à conserver le leadership commercial (durement acquis jusqu’ici) pour garder la main sur le processus de relance.
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